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民政春装

常用的服装陈列有以下9种方法。
  (1)科学分类法
  大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以张大办事面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄按次排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面的是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后办事的场所。科学的分类给顾客选购和店铺办理都带来了便利。
  (2)经常变换法
  服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的改变,则可以在陈列、安排、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
  (3)连带便利法
  将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以便利顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带便利法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
  (4)循环重复法
  有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
  (5)衣柜组合法
  在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的办事。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的办事。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
  (6)装扮映衬法
  在服装店做一些装扮衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装扮映衬法千万不可喧宾夺主,店员必需清楚本身卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种彼此映衬的效果,它仿佛能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不克不及太差。
  (7)模特展示法
  除部分传统款式(如衬衣等),大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到标致的展示,就会误认为本身穿上也是如此这般地标致,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,标致的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
  (8)效果应用法
  人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的表情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上张大了店铺的空间,也便利了顾客试衣。
  (9)曲径通幽法
  古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美好诗句。服装店的货柜安置要有利于顾客的行走,并不休走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。
关键词:标记服

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